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新刊『日本のアーティストを売り込め！実践者が明かす海外攻略の全ノウハウ』が2021年6月14日に発売になります。ソニー・ミュージックグル－プで20年以上、国内アーティストの海外興行を手掛けてきた関根直樹氏が、海外ビジネスを成功させるための手順、段取りを詳細に解説。一般読者にとっても、海外の音楽事情、J-POP事情の理解が深まる一冊です。
エンタメで世界展開を志すビジネスパーソン必読！
K-POPが世界の音楽シーンを席巻している昨今ですが、J-POPにも特にアジア市場で進出成功の可能性が広がっています。実際、海外市場に打って出たいと考えているミュージシャンやスタッフは数多く存在しています。一方でその具体的な方法論は共有されていません。本書は、日本人アーティストのアジア興行支援を、ソニー・ミュージックグループで20年の長きにわたって手掛けてきた著者が、その経験とノウハウを体系化。海外興行手続きのA to Zを網羅したものです。
アジアはJ-POPの有望な市場
J-POPをはじめとする日本のエンタメは、もっと海外に受け入れられ、ビジネスとして成功する余地があります。特にアジア圏は、日本より人口の多い国が5カ国、平均年齢が20代の国も5カ国。若年層向けのポップカルチャーを受け入れる土壌が広がっている有望な市場です。国ごとに異なる音楽事情から市場特性、文化的嗜好（しこう）性に至るまで解説しています。
アジア興行成功に不可欠な「7つのP」
海外興行を成功させるためには、マーケティング思考が欠かせません。マーケティングの「4P」は音楽ビジネスにおいても重要です。著者はさらに3つのPを追加した「7つのP」を提唱しています。
・Price（価格：アーティスト出演費、チケット価格設定）
・Place（場所：ターゲットにする国・地域、出演イベント選び）
・Promotion（宣伝：現地でいかに知ってもらうか、SNSの活用）
・Product（商品：アーティストの特性、強み、アピールポイント）
・Plan（計画：海外ツアーの中長期目標設定）
・Point（時機：海外市場参入の適切なタイミング）
・Policy（指針：海外公演の目的、最終ゴール設定）
『日本のアーティストを売り込め！実践者が明かす海外攻略の全ノウハウ』
著／関根直樹
定価：本体2,000円＋税
A5判、216ページ
【販売サイト】
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【目次】
1章 「もう音楽は売れない」はウソ
V字回復に向かう音楽市場／自治体の町おこしにとってフェスは重要な戦略／これからの日本にとって、アジア市場を見据えるのは当たり前
2章 日本人アーティストの海外進出経緯
欧米に見いだされた日本人アーティスト（1960～80年代）／意識的に欧米を目指した日本人アーティスト（1990年代）／アジアで日本の楽曲が独り歩き（1970～80年代全般）／戦略的にアジアに仕掛けていく（1990年代）／アジア興行が本格化（2000年代）／ドリームの欧米 ビジネスのアジア
3章 アジア市場への進出、具体的な手続き
まずは日本国内での地固め／条件交渉（1年～半年前）／契約書締結（1年～4カ月前）／予算確保（1年～4カ月前）／興行許可申請（中国 1年～半年前）
4章 契約後の準備・手配
渡航、宿泊詰め（6カ月～2カ月前）／情報解禁、券売、宣伝周り詰め（契約後すぐ）／ビザ申請（3カ月～1.5カ月前）／制作面詰め（3カ月～1カ月前）／物販詰め（2カ月～2週間前）／セットリスト、音源、ケータリングライダー提供（2週間～3日前）／現地音楽市場のチェック（10日前）／渡航スケジュール詰め（7日～渡航前日）／その他注意事項
5章 現地入りからライブ当日、ツアー化まで
出発前の最終チェック／空港にて／現地に着いたら／ライブ本番日／ライブ終了後の作業（回収など）／海外活動を無理せず継続／新規市場の開拓、ツアー化／ツアーに不可欠な「7つのP」／ローカライズに挑戦
6章 具体的エピソードからみる教訓
ロックバンドA「チケットに付加価値を」という着想が生まれるきっかけ
ボーカルグループB 在留邦人は強い味方
ガールズバンドC スタッフによる戦略のたまもの
女性アーティストD 現地でカバーされているアーティストは根強い
男性アーティストE どこでどう話が転がるか分からない
ジャパンカルチャーフェスティバルF ジャパニメーション、ジャパンポップカルチャーは最高の日本語学習教材
7章 アジアで成功するための条件、方法論
現地のファンやスタッフを心底大事に思う心／ローカライズをいとわない気持ちと努力／本物の歌唱力／ルックス／つぶやくマメさ／日本と活動を同時展開するスピード感とグローバル観／アジアアーティストとの協業／他ジャンルとのコラボ／オリジナルの確立／継続性と意思／積極性／現地ファンクラブ設立
8章 新型コロナウイルスが音楽業界に与えた影響
音楽業界に襲い掛かった新型コロナ／無観客配信ライブ／再開に向けての各国ガイドライン／コロナ禍で起きたコンサート業界の変化
9章 日本とアジアの架け橋は音楽にとどまらない
地方自治体と連動した出身地フォーカス／シティーポップに新たな市場開拓の余地／起業にあたり／本書は海外進出を志すすべてのアーティストにささげる／後進の育成
10章 データ編「これからはアジアの時代」
アジア各国の基本データ／各国の音楽事情、市場特性／アジアの主要音楽フェスティバル／アニメフェスティバル／業界コンベンション／主要ライブハウス／配信チャート
【著者】
関根 直樹（せきね・なおき）
インアウトワークス合同会社 CEO、江戸川大学 社会学部 経営社会学科 客員教授
栃木県佐野市出身。1989年上智大学外国語学部英語学科卒。同年、ソニー・ミュージックエンタテインメント入社。邦楽宣伝、洋楽渉外、ニューヨーク大学留学、洋楽制作、邦楽海外マーケティング、ライブエグザム(旧Zeppライブ)出向後、ジャンルにかかわらず日本人アーティストの海外、特にアジア興行のブッキングエージェント、ツアーマネージャー業に携わる。海外ツアーのアーティスト実績は30組以上。翻訳書に「アメリカン・ミュージック・ビジネス」(音楽之友社)、「音楽ビジネス マーケティング&プロモーション編」(音楽之友社)、共著に「The Global Music Industry~Three Perspectives~」(Routledge)がある。
●これまでに携わってきたアーティスト、フェスティバル、イベント（順不同）
L’Arc-en-Ciel、ゴスペラーズ、DEPAPEPE、SCANDAL、LOVE PSYCHEDELICO、アルス・マグナ、GLIM SPANKY、坂本真綾、EXiNA(西沢幸奏)、Aimer、EGOIST、藍井エイル、中孝介、Anime Festival Asia、ANIMAX MUSIX、OxT、CHARAMEL、THE BAWDIES、小林未郁、GARNiDELiA、レ・フレール、剣伎衆かむゐ、大塚 愛、Chay、T-SQUARE、岸田教団&THE明星ロケッツ、打首獄門同好会、MUCC、Coldrain、indigo la End、w-inds.、ペトロールズ、T.M.Revolution、XYZ、bless4、Real Akiba Boyz
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